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2023年6月
温州人力月刊
作者: 温州人力刊报
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文本内容
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目 录
一、月度排名情况
二、月度活动情况
三、“二小”说法
四、优秀经验萃取
五、下月工作重点
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一、月度排名情况
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（一）地市星级人力排名
【点评】六月全省星级人力共计达成
7536人，达星率为25.00%。
温州公司星级人力达成1284人次，达星
率为24.17%，落后全省0.93个百分点，同
比增加22.17%，落后全省16.02个百分点。
2023年6月
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（二）地市新增人力排名
【点评】六月全省新增人力共计达成
2240人，当月增员率达7.47%
6月温州公司增员率排名第8，新增人
力达成290人次，新增率为5.46%，比全
省少2.01个百分点
2023年6月
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（三）地市有效人力排名
【点评】二季度全省累计达成有效人
力共计18715人。温州公司达成3561人
次，顺利完成当季度有效人力A4目标！
2023年6月
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（四）地市举绩人力排名
2023年6月
【点评】六月全省举绩人力共计达成
16645人。
五月温州公司综合举绩率排名第9，
举绩人力达成2849人次，当月举绩率
53.62%，落后全省1.89个百分点。
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（一）县支星级人力排名
2023年6月
【点评】6月全省星级人力共计达成
7526人，当月达星率25.10%。
当月达星率前三：学院（第20）、七
营（第21）、龙湾（第26）。
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（二）县支新增人力排名
2023年6月
【点评】六月全省新增人力共计达成
2240人，六月增员率为7.47%
六月增员率前三：苍南（第37）、永
嘉（第38）、龙湾（第42）。
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（三）县支有效人力排名
2023年6月
【点评】二季度6月当季有效人力全
省达成18715人次，有效率达60.59%。
季均有效率前三：七营（第6）、乐
清（第11）、瑞安（第14）。
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（四）县支举绩人力排名
2023年6月
【点评】六月全省综合举绩人力共计
达成16645人，综合举绩率达55.51%。
综合举绩率前三：七营（第26）、龙
湾（第30）、苍南（第43）。
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二、月度活动情况
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2023年6月
【点评】6月市公司创业说明会到会
伙伴46名，到会准新人共计60人，现场
意向培训30人，意向参训率达30%。
其 中 意 向 参 会 率 前 三 ： 永 嘉
（100.00%）、瑞安（100.00%）、瓯
海（100%）。
（一）市创说会
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2023年6月
【点评】6月县支公司常态化创业说
明会共计举办41场，实到准新人558人，
实际入司121人，到会转化率达21.68%。
到会转化率前三：平阳（62.50%）、
文成（60.00%）、龙湾（52.63%）。
（二）县创说会
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2023年6月
（三）个品会
【点评】6月市公司个品会共举办1场，
6月26日到会准新人27人，现场意向参训
13人，意向参训率达48.1%.
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2023年6月
新人三类人群数据
【点评】数据截止6月30号，全市新
菁英人数844人，贡献保费4366万元，
增员261人；金牌合伙人人数147人，贡
献保费2013万元，增员75人。超级合伙
人人数99人，贡献保费10990万元，增
员75人。共富专员382人，贡献501万元
保费，增员10人。新人合计1472人，贡
献保费17871万元，增员421人。
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三、“二小”说法
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2023年6月
（一）支公司辅导
6月10日下午，一营举办增员特攻队
周例会，营销发展部赵小春老师现场做人
力新增观念指引和基本法利益解析。
现场授课环节，赵小春老师生动诠释
新增、晋组利益的最大化，现场与人员激
情互动，解答问题，伙伴受益匪浅。
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2023年6月
（二）支公司辅导
6月7日上午，八营新人成长营现场，
收展发展部吴小艳老师现场做新人基本法
利益解析。
吴小艳老师清晰地讲解了基本法中新
人的重点利益，鼓励新人做好业绩以及增
员两面关注，让新人伙伴受益匪浅。
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2023年6月
（三）二小说法视频会
6月21日，市公司营销发展部召开营
销主管二季度考核促进视频会，营销渠道
行政管理人员、营销主管、市公司营销发
展部相关人员参加会议。
会上，营销发展部对二季度营销主管
考核做了多维度数据分析和利益测算。营
销发展部负责人对季度考核工作做三点指
导：分别是把握一个机创，借大势创收入
过考核；珍惜一个身份，做主管实现利益
最大化；发展一份事业，放大格局促进组
织发展。
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四、优秀经验萃取
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2023年6月
金牌合伙人萃取
— 柏远见
柏远见，2022年3月加
盟温州一营 ， 原职业建
筑材料工程师、建造师
目前职级及团队规模：
组经理 1+6，入司个人
总保费102万，团队总标
保34万
1、选定何种招募平台：结合以前从事的行业
和人脉，在熟悉的领域进行招募活动，这样的
新人不需要开拓新的客户，只是对原有客户的
需求进行二次开发。
2、对新人予以赋能支持 ： 最主要的是帮助新
人学习专业知识，建立起完整的销售知识体系
，让他们引领客户去为自己的健康和财富规划 。
3、持续优化招募策略 ： 按行业筛选杰出的代
表，然后将这个行业做深做透，如果达到目的
，再选择下一个行业，这样持续做下去 ， 将产
品销售和事业销售同步进行。
个人介绍
团队发展经验分享
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2023年6月
新时代菁英萃取
— 许伟旭
2022年4月26日加盟中国人
寿，入司累计标保229275元，
五，六月积分110，七月积分
120，增员4人
1、他认为在1-3月重点是培养习惯和签单，
而从第四个月开始重点便是增员和签单。本次分
享为大家带来自己增员的干货。
2、增员途径一：增员自己身边的朋友或者
亲戚，由于本身就对他们比较了解和熟悉，试探
他们是否有意向做保险，再沟通是否愿意全职做
保险，如果是考虑做兼职的话会尽可能劝他们全
职，把保险当作一份事业。
3、增员途径二：通过亲友见证会的举办，通
过聊天，开发平台客户跟准增员，亲友见证会举
办的次数会关系到到场客户转介绍的深度，多请
几次，会加深对他的了解并且感情更深，提高增
员的成功率。
个人介绍
经验分享
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2023年6月
78星连星会员经验萃取
— 刘淑芳
1999年3月入盟中国人寿
2003年至2021年连续19
届高峰会会员
2015-2021年连续获得世
界华人保险大会国际龙奖
IDA铜龙奖，AAA营销员
个人介绍
经验萃取
一、星级达成目标规划：连星是荣誉，是必达目
标！
通过个人连续达星，能够帮助团队树立标杆和目
标，催动团队持续发展，以身作则，鼓励和帮助
组员达成星级人力。
二、利用平台好达星：把握市公司和支公司每一
场平台，持续做好客户服务和客户转介绍开发工
作。利用专业技能和平台福利不断签单，并且在
平台环节中能够帮助组员签单。
三、团队达星荣誉建立：树立团队达星荣誉观念，
团队达成30%星级人力，每月组织团康活动，促
进组员持续达星。
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五、下月工作重点
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2023年6月
在册人力与标保全省占比剪刀差
数据截止6月23日
温州分公司
人力占全省17.52%
标保占全省21.54%
全市县支剪刀差9家：
瑞安、一营、乐清、瓯海、平阳、七营、八营、学院、龙湾
温州公司队伍与业务剪刀差
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2023年5月
三季度队伍建设的重要性
✓完成年度质态类指标
✓储备开门红战斗人力
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2023年6月
市公司：四大增员平台优化升级
市公司增员平台1+1+1
1 次市公司大型招聘会
1 次市公司大厦增员个品会
1 次走进县公司
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2023年6月
市公司：七月收入分析视频会（7月4日上午）
◆时间：7月4日上午9：30
◆对象：全体主管、营管干部
◆方式：营业部视频参加（拍照参会）
◆主要内容：
① 二季度收入分析
② 7月市县增员平台介绍
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2023年6月
市公司：增员个品会预告（7月4日下午）
举办地点：市公司大楼
招募对象：以超级合伙人、金牌合伙人为主
每场名额：目标30位
①全市菁英TOP100有新增1人以上人员（优质新人）
②其他推荐人要求年佣金收入12万及以上
会前要求：准新人需营业部经理事先陪同面访。
平台费用：伙伴100元/人，准新人300元/人，
政策补贴：按照新规定执行
◆ 定位：
以市本级公司为中坚主力，五大县公司重要补充。
◆ 要求：
7月4日个品会参会人员低于目标的本级单位，分管
经理到总经理室说明原因。
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2023年6月
市公司：大型创说会平台预告（7月11日）
参会人数：准新人100人以上
主要定位：以新菁英招募为主要对象
主要特色：更换主题背景 体现规格档次
提高参会体验 公司实力展现
团队协同作战
时间 流程
14:30-15:00 报到
15:00-15:15 主持人开场、领导致辞
15:15-16:00 项目发布
16:00-16:15 从业分享
16:15-17:00 面试沟通
17:00 晚餐
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2023年6月
市公司：温州雪山饭店签约班（超伙班）
7月13日-14日，雪山品质签约班
一、参训对象：全市优秀新人
二、工作要求：提前发动，7月4日下发培训及11
日全市增员平台胶片，要求在7月5日（周三）人
力早会上进行宣导和发动。
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2023年6月
县公司：三类人员面谈
落地面谈和精准清单式追踪
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2023年6月
县公司：7月常态化优增平台
以优增顶增为突破口，积极
谋划向上增员，再招募一支超伙
团队，储备三年期战斗人力！
要求：
① 7月3日前上报7月县、营业部增员平台行事
历OA叶轩辰
② 7月7日前要举办首场增员平台和签约班
③ 新增率要求1%
④ 超伙目标下分解到营业部
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2023年6月
县公司：办好三个会
要求：
① 7月9日前举办三个会
② 三个可以组合举办，也可分别举办
③ 举办报道请发交流群和挂网
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2023年6月
市公司“星级栏目”上线
◆星级明白卡
◆星级小贴士
◆高星级会员
◆各星级主管
◆市星级月刊
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2023年6月
市公司七月重要时间点（预告）
◆ 市增员平台
① 7月4日 市公司大厦
② 7月11日 开元名都酒店
③ 7月25日 市公司大厦
◆ 市签约班
① 7月5日 市公司大厦
② 7月13日
③ 7月26日 市公司大厦
◆ 市新菁英面试
① 7月13日 县支公司分管经理（省菁英）
② 7月14日 市公司人力中心（市版菁英）
③ 7月21日 县支公司分管经理（省菁英）
④ 7月24日 市公司人力中心（市版菁英）
注：省版新菁英由县公司分管理经面试即可！
◆ 市培训与活动
① 7月12日 市公司新菁英班
② 7月18日 固本晋升增员活动兑现
③ 7月21日 收展区域管家启动
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2023年6月
三季度人力发展方案投入（以正式版为准）
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