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营销整合
品牌推⼴
PROMOTION
展播品牌
领航者⼁2023品牌营销整合
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WHOLEHOUSECUSTOMIZATIONMARKETHASHUGESPACE我国精装房市场体量⼤⾄2020年市场将达400万套根据住建部十三五规划中提出的计划到 2020 年全装修比例达到30%来计算，2019-2020 年全装修比例预测值设定为 26%、30%。预计2020年我国精装房市场规模达400 万套。精装房市场空间测算阶层 2015 2016 2017 2018 2020E住宅销售面积（万平米）同比增长单套房平均面积（平米）住宅销售套数（万套）精装房比例精装房套数（万套）112412.36.87%1001124.114%157.4966.7137539.922.35%1001375.416%220.11155.31447895.27%1001447.920%289.61158.3149395.33.18%100149423%343.61150.32019E141477.3-5.3%1001414.826%367.81046.9毛坯房套数（万套）135676.7-4.1%1001356.830%407949.7未来全屋定制⾏业会成为仅次于房地产、汽⻋的第三⼤⾏...
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文本内容
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家 是心的方向
Home is the direction of the heart
缔造时尚⽆醛家居，引领全球定制潮流
Creatingfashionablealdehyde-freehome,
leadingthetrendofglobalcustomization
领航者企业愿景
Createthemostcutting-edgeinnovativeproducts
Createawarmhomelivingenvironment
NAVIGATORCORPORATEVISION
创造最具前沿创新性产品
营造温馨家居⽣活环境
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正确的选择⽐努⼒更重要
选择⽅向
THERIGHTCHOICE
SELECTTHEDIRECTION
做到乘⻛破浪︐顺势⽽为︒
好平台︐好模式︐
好品牌︐好团队︐
好项⽬︐好产品︐
如何选︐好⾏业︐
在中国各⾏各业⾼速发展的今天︐
选对团队︐就成功了⼀半
选对模式︐就成功了⼀半
选对品牌︐就成功了⼀半
选对产品︐就成功了⼀半
选对⾏业︐就成功了⼀半
21世纪
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市场发展空间
精装房市场体量大
三四线城市市场崛起
未来装修趋势
五大核心机遇
品牌发展现状
经销商的十大痛点
什么品牌最合适
品牌释义
企业介绍
大型基地
生产实力
发展历程
企业文化
荣誉资质
社会责任
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20
21
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02 领航者传奇
Navigator Chapter 01 ⾏业分析
Lndustry Analysis
BRAND DIRECTORY
品牌⽬录
家Home i是s the 心direc的tion o方f the h向eart
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03 产品优势
Product Advantage
04 品牌优势
Brand Advantage
05 渠道招商
Channel investment
31
33
35
53
61
拓者首发
酷炫高端黑
现代极简
北欧风格
工业风
媒体组合·策略分析
中国十大品牌·权威评选
央视频道·展播品牌
品牌形象大使
500家权威媒体·品牌报道
10家著名视频·展播品牌
7大主流搜索·行业传播
第三方媒体·见证与展播
65
67
71
74
77
83
85
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十大核心竞争优势
十大支持
四大政策优势
加盟条件
加盟店成功见证
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103
106
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⾏业分析 N A V I G A T O R
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0
第⼀篇章
1
Industry
⾏
Analysis
业
分
析
才能寻找新的商机
只有看清市场的财富趋势
中国全屋定制行业趋势及吸引力在哪
中国全屋定制行业还有哪些做大做强的机会
中国全屋定制行业利润高吗
中国全屋定制行业市场需求量大吗
我们为什么要做全屋定制家居
navigator 01
家Home i是s the 心direc的tion o方f the h向eart
第7页
家居市场零售份额向工程渠道转移，政策驱动下
的高增长市场。 2017年住建部发布的《建筑业发
展十三五规划》则明确提出了 2021 年全装修占比
达到 30%的目标，截至目前，全国出台全装修政
策的省市达到 18个。建材类和硬装家居是精装房
标配，配套率在 99%以上。
100%
80%
60%
40%
20%
0%
各国精装渗透率
中国 北美 欧洲 日本
由此可见：相比日本、欧美等发达国家，我国精装修行业仍处于起步普及阶段，部分家居
消费需求由零售端向工程端转移，我国精装房渗透率仅为 20%。
WHOLE HOUSE CUSTOMIZATION
MARKET HAS HUGE SPACE
市场发展空间⼤
全屋定制⾏业
我国精装房
渗透率
20%
02 navigator
⾏业分析 N A V I G A T O R
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WHOLEHOUSECUSTOMIZATIONMARKETHASHUGESPACE
我国精装房市场体量⼤
⾄2020年市场将达400万套
根据住建部十三五规划中提出的计划到 2020 年全装修比例达到30%来计算，2019-2020 年全装修比例预测值设
定为 26%、30%。预计2020年我国精装房市场规模达400 万套。
精装房市场空间测算
阶层 2015 2016 2017 2018 2020E
住宅销售面积
（万平米）
同比增长
单套房平均面积
（平米）
住宅销售套数
（万套）
精装房比例
精装房套数
（万套）
112412.3
6.87%
100
1124.1
14%
157.4
966.7
137539.9
22.35%
100
1375.4
16%
220.1
1155.3
144789
5.27%
100
1447.9
20%
289.6
1158.3
149395.3
3.18%
100
1494
23%
343.6
1150.3
2019E
141477.3
-5.3%
100
1414.8
26%
367.8
1046.9
毛坯房套数
（万套）
135676.7
-4.1%
100
1356.8
30%
407
949.7
未来全屋定制⾏业会成为
仅次于房地产、汽⻋的第三⼤⾏业
超万亿级别
全屋定制市场规模
— 亿元 —
5780
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家Home i是s the 心direc的tion o方f the h向eart
第9页
全屋定制自2000年进入中国市场，近年来得到了迅猛发展一二线城市市场已趋于成熟
随着中国城镇化发展，三四线城市全屋定制市场刚起步，呈现出一派繁荣景象
WholeHouseCustomizationinThirdandFourth-tierCities
三四线城市全屋定制市场崛起
所占市场规模近2000亿
浙江
江苏
安徽
上海
广东
海南
四川
云南
重庆
山东
河南
河北
辽宁
吉林
黑龙江
甘肃
青海
宁夏
新疆
山西
广西
湖南
湖北
江西
福建
贵州
陕西
全屋定制家具无论一二线市场还是三四线市
场，都是潜力无限的。只要在探索市场发时要
找准定位，不断的提高自身品牌的核心竞争
力，用最好的姿态去迎接多变的市场。
占据市场规模
亿元
2000
Whole House
Customization
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⾏业分析 N A V I G A T O R
第10页
居民消费持续升级
个性化、定制化成为新时代消费趋势
从改革开放基本国策确定和实行以来，我国开始全面深化改革，不断释放发展动力，经济社会发生了翻天覆地的
变化，居民消费结构得以不断改善、升级，以消费者为核心，满足其美好生活需求的个性化升级的新消费时代正
在来临。
改革开放以来的消费升级历程
未来装修⼤趋势
全屋定制、智能化，开启真正的“懒⼈”⽣活
1978-1980年代末
消费者开始追求更好质量的基本消费
品，在衣食领域购买力逐渐提升。
1990-2000年代初
消费者收入和生活水平进一步提高，
“三大件”改变并过渡到电气时代。
2002-2017年
消费者注重品质，增加旅行、文化教
育、休闲娱乐和医疗健康等支出。
2018-未来
消费者更加个性和独立，参与原创设计
和提出定制需求的意愿更高涨。
数据来源：根据公开资料整理
navigator 05
家 是心的方向Home is the direction of the heart
第11页
16.07%
50%
根本不知道装修过程，对装修效果有顾虑
装修花了很多钱，但装修成果不尽人意
花费了大量的精力和时间，觉得装修很麻烦
33.93%
此外，《调查》中显示仅有7.14%的消费者认为自己对
室内装修及装修材料非常了解，一半以上的人表示懂一
点儿，甚至完全不清楚。
（数据来源：新浪家居） （数据来源：新浪家居）
由此可见，选择一家实力、可靠、专业的家装公司是十分有必要的，同时也是消费者的迫切需求！
非常了解：
7.14%
不太清楚：
28.57%
懂一点儿：
64.29%
当各种户型、装修风格的居室在层出不穷时，使得大多数成品家具在设计时显得相对大众化，很难满足个
性要求。例如，很多家具在展厅里“看上去很美”，一旦搬到家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，
就是款式不符合整体装修风格。
显然，全屋定制的出现，弥补了人们的这种心理缺憾，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务。全
屋定制作为未来家具市场的一个新的、重要的发展方向，对很多家具品牌来说，是“当头一棒”。
当消费群体日趋年轻，消费需求日益个性化，定制开始成为流行趋势、成为消费主流。人们总想追求与众
不同，定制手机、定制服装、定制食品等商品层出不穷。同样地，“全屋定制”在家具企业中掀起了一股热
潮，越来越多的企业不顾一切地投向定制热潮。
据2018年《消费者家装满意度问卷调查》显示：
06 navigator
⾏业分析 N A V I G A T O R
第12页
中国全屋定制行业·未来市场体量
全屋定制 市场庞大
万亿
级别
TRILLION LEVEL
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
第13页
满足新消费时代下
消费者对个性化
定制化产品的需求
新房装修、旧房翻新
均是“刚性需求”
相比传统游击施工队
让消费者更放心省心
非标定制，消费者更
愿意“亲眼所见”
设计和服务附加值高，
形成有效的利润保护壁垒
FiveCoreOpportunities
中国全屋定制市场
五⼤核⼼机遇
五⼤
OPPORTUNITIES
机遇
刚性
需求
电商
冲击
利润
收益
专业
团队
趋势
项⽬
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⾏业分析 N A V I G A T O R
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代表品牌：欧派家居、索菲亚、尚品宅配等
优势：发展规模引人瞩目，渠道布局系统全面，在行业中
拥有较高的话语权，往往会引领行业潮流
劣势：1、网点布局趋于完善，想做没机会
2、投资大，运营风险高
3、任务重，压力大，厂商不对等，权益无保障
代表品牌：**利、**凡、**尔，等
优势：在各自产品体系和区域化经营下，占据了一定的
位置行业内有一定知名度，组织架构相对完善
劣势：1、在消费者认知中基本没有品牌影响力
2、加盟门槛要求高
3、价格与一线基本没差别
4、团队资源相对有限，对加盟商区别对待
优势：价格低廉
劣势：1、产品体系单一，无法满足大部分消费者需求
2、生产管理杂乱，无法保证质量和货期
3、无运营体系和品牌体系支持
CURRENT STATUS OF BRAND DEVELOPMENT
中国全屋定制市场
品牌发展现状
一线梯队优劣势
（龙头企业）
二线梯队优劣势
小牌、杂牌品牌
优劣势
01
02
03
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
第15页
经销商的⼗⼤痛点
厂家多，品牌乱，如何取舍 ?
环保与价格能不能相得益彰 ?
谁能提供中国全屋定制家居的解决方案 ?
中国全屋定制家居的健康与环保威胁，谁能完美平衡 ?
DISTRIBUTOR CONFUSION
表面缺人才
实际缺机制
中国全屋定制行业
表面缺客户
实际缺管理
表面缺生意
实际缺思路
表面缺促销
实际缺营销
表面缺毛利空间
实际缺盈利产品
表面缺标准
实际缺规范
表面缺引导
实际缺后盾
表面上缺品类
实际缺品牌
表面缺供货商
实际缺上游
最缺学习交流
的机会
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⾏业分析 N A V I G A T O R
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现 在 什 么 样 的 品 牌 最 合 适
我们的品牌
CHOICE
OUR
BRAND
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家Home i是s the 心direc的tion o方f the h向eart
第17页
选择比努力更重要
Choice is more important than effort
单一产品受众少，易过时，经营风
险大；二三四五线城市，人口相对
少，以大众消费人群为主，消费需
求多样化；要想做好做大必须要满
足大部分客户的消费需求。产品布
局上应该向行业天花板企业学习，
如产品系列齐全的欧派。
产品好系列全 01
传统交期的稳定很大程度取决于人
（对接人员）的责任心、稳定性以
及细心度，而人是最不稳定因素。
交期稳 02
要想售后少，必须源头好！
服务现代化合理规范的生产系统，
自动化生产设备，确保经销商的产
品交货期；
生产材料均由全球顶级供应链供
给，国内顶级供应商的产品也仅是
我们的部分标配产品。
售后少服务好 03
两大央视频道展播；
中国十大衣柜品牌；
中国著名全屋家居品牌；
500家权威媒体跟踪报道；
7大搜索引擎全面垄断排名。
品牌逼格系统⽀持 04
领航者3D云移动接单系统，立体
3D产品展示，720度无死角场景
VR技术，开启定制行业大数据营销;
3D云渲染效果展示，一键式出图，
720度全景体验，VR技术所见所得
设计系统强 05
公司的市场部经理均有丰富的店面
营销及管理经验，都经过多年的实
战历练。
“领航者商学院”提供专业、高效的
培训力，打造终端店面运营、导
购、设计，专业水平。
团队强帮扶好 06
优质原料供应、好的生产品质保障
才是决定一个产品的真正价值所
在，只有稳定的产品质量才有舒心
的收益。
一线品牌的品质，三线品牌的价格
相比索菲亚，欧派等一线品牌，价
格幅度便宜30-40%。
利润 07
信用是一个企业能否长久发展的立足
之本，公司所有的承诺都会形成标准
的文本文件，做到随时有据可查。
所有生产销售环节都公平公开。
合作模式⼚商平等 08
未来将更加美好。我们将始终以
“和”文化为引领，秉承“以人为
本、创新耕耘、精诚服务”的核心理
念，沿着高质量发展之路，打造全
球“最具性价比家具品牌”。
领导思维胆识魄⼒ 09
12 navigator
⾏业分析 N A V I G A T O R
第18页
0
第⼆
2
篇章EnterpriseChap
ter
企
业
传
奇
放眼于未来
以科技为依托以市场为导向立足于大众
全屋柜系定制生产经验的专业技术团队
和具有多年从事衣柜
充满创造力的营销精英
以及一批充满活力
精选优质之材独立研发团队
拥有现代化全自动生产设备
佛山市领航者定制家具有限公司领航者全屋定制
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家Home i是s the 心direc的tion o方f the h向eart
第19页
定制家具领域
标杆企业
BENCHMARKINGENTERPRISESIN
THEFIELDOF
CUSTOMIZEDFURNITURE
14 navigator
企业传奇
10 年的坚持获⾏业⼴泛认可
N A V I G A T O R
第20页
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Branddefinition
领航者品牌释义
该标志由领航者英文首两字母NA组合变形而成一个箭头导航方向，意味着领航者指引前进方向的意思,同时组
合变形成一个屋顶的抽象形状象征着領航者全屋定制的行业特征,整体变形成A字状A为26个字母之首,就意味着
领航者三个字的意思一样，主导者，首要者。
家 是心的方向Home is the direction of the heart
第21页
16 navigator
企业传奇 N A V I G A T O R
第22页
佛山市领航者定制家具有限公司；拥有现代化全自动生产设备，精选优质之材，独立研发团队，以及一批充满活力、充满创造力的营销精英和具
有多年从事衣柜、移门、平开门、吸塑门、极简玻璃门生产经验的专业技术团队，以科技为依托，以市场为导向，立足于大众，放眼于未来。在
工作实践中、不断积累经验，为促进企业进一步拓展，不断吐故纳新，公司秉承：更高的生产标准，更快的生产周期，更强的市场竞争力的准
则，以求实态度，创新精神，科学管理为社会提供一流的产品、一流的服务。倾力打造中国高品质家居生活。
EnterpriseIntroduction
企业介绍
navigator 17
家 是心的方向Home is the direction of the heart
第23页
宽度W ： 格局之宽
在家具品牌中，佛山市领航者定制家具有限公司摒弃眼前的短浅销售利益，以全
球市场为目标，决心打造为全球“最具性价比的家具品牌”，产品融合了欧洲家
具的简约、时尚风格和中国家具的“以人为本”理念，引领着全球定制家具的潮
流走向，一心让人类的家居生活更加舒服，安全，健康。
产品现今已进入世界各大洲多个国家和地区，与多家优秀经销商建立了长期的合
作关系，佛山市领航者定制家具有限公司会“永不停步”，让佛山市领航者定制
家具有限公司的精神覆盖区域更宽广。
厚度D ： 经验之厚
“厚德”的工作态度，“诚信”的服务理念，“敏行”的行动要求，佛山市领
航者定制家具有限公司在家具行业经过多年的探索和前行，积累了丰富的行业
经验，现今的佛山市领航者定制家具有限公司有资深营销团队的营销支持，国
际水平的产品设计团队。更拥有着业内优秀的各级管理人才为领航者提供着行
业最好的服务。
领航者的每一个脚印都是希望佛山市领航者定制家具有限公司能够完美的融入
消费者的生活中，做消费者心中放心，舒心的定制家具品牌。
高度H ： 成就之高
“态度决定高度”。 佛山市领航者定制家具有限公司一直坚持着“以人为本，永不
停步”的公司理念，正因此，佛山市领航者定制家具有限公司的10多年摸索和努
力，先后通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，
1SO18001职业健康安全服务体系认证，并获得“中国十大衣柜品牌”、“中国
3.15消费者信赖产品”、“中国百强优秀企业”、“2020年度金匠榜——绿色优
质供应商十大品牌”等美誉，是中国乃至全球著名的衣柜品牌。
Threeconcepts
领航者三⼤维度
18 navigator
企业传奇 N A V I G A T O R
第24页
StrengthScale
⼤型基地·实⼒规模
navigator 19
家 是心的方向Home is the direction of the heart
第25页
全电脑控制CNC数控开料系统、全⾃动电脑控制多功能封边机、数控排钻、压板机、ERP⽣产管理系统......
Productivestrength
⽣产实⼒
20 navigator
企业传奇 N A V I G A T O R
第26页
引进“净醛型生态板”
演绎时尚家居。采用除醛技术
全面推行领航者品牌模式打造
终端市场
专注同色配套家居
赢得市场高度认可
全力打造高品质定制之美
公司成立于2015年，产品涵盖衣柜移门、平开门
酒柜、电视柜、儿童房等多种产品
2015
2016
2017
21
第27页
整合优质资源优势，与深圳市
将军牌生态板以及各区域合作
商强强联手，打造健康型环保
家居
引进德国原装进口自动化生产线，
智能化管理体系，生产力与国际
接轨
斥巨资投入央视7套、10套广告
助力品牌提升
2018
2019
2021
荣膺“中国十大衣柜品牌“、“中国
著名全屋家居品“称号
引入国内顶级营销策划公司，系
统升级
领航者全新标准化工厂投入使用
更自动化、智能化的生产设备
在提高生产工艺的同时，保证如期交付
为企业的腾飞发展打下坚实的基础
2023
22
第28页
创造最具前沿创新产品、营造温馨家居⽣活环境
企业战略：铸造品质、完善服务、降低成本，为⼴⼤战略合作伙伴赋能
匠⼼——设计+品质+服务、恒⼼——坚持追求精益求精，永不⽌步
爱⼼——环保+公益
激情⼀我们敢于梦想、并总在追求更⾼的⽬标⽽奋进，共赢⼀我们始终
致⼒于理解⽀持我们的合作伙伴、持续深⼊地经营我们的合作关
系，创新⼀我们具备创造⼒和想象⼒，不断追求卓越。
企业愿景
企业战略
企业理念
企业价值观
企业准则 更⾼——更⾼的⽣产标准、更快——更快的⽣产周期、更强——更强的市场竞争⼒
navigator 23
Corporateculture
企业⽂化
家Home i是s the 心direc的tion o方f the h向eart
第29页
我们愿借专业知识，团队意识，众志成城以推动领航者发展！
忠诚、感恩是我们为⼈之本！
敬业、奉献是我们职责所在！
成果、⽬标是我们价值体现！
顾⼤局、讲规矩，随时以主⼈翁精神去迎接挑战，
最终实现共同之梦想！
我们的⼝号：共同成⻓，彼此成就！
企业宣⾔
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企业传奇 N A V I G A T O R
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多年的发展历程中，.....
永续经营，稳健发展是领航者公司⼀直以为坚持的经营理念，凭借锲⽽不舍的精神，凝聚今
⽇的荣誉，开创明⽇的辉煌！
BRANDHONORS
荣誉资质
navigator 25
家 是心的方向Home is the direction of the heart
第31页
26 navigator
企业传奇 N A V I G A T O R
第32页
员工责任：携手员工，保障幸福工作生活
客户责任：携手客户，用心赢得满意信赖
伙伴责任：携手伙伴，开创共赢发展新局
公共责任：携手公众，促进社会和谐发展
环境责任：携手环境，建设绿色生态文明
socialresponsibility
社会责任
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
第33页
在中国扶贫问题上，党和国家领导人提出了精准扶贫的方略，号召企业的社会责任和担当，实施精准扶贫、全面落实帮扶
对象到户。领航者作为中国全屋定制行业的实力品牌，肩负着“扛起全屋定制行业的民族大旗”的企业责任，积极参与公益事业
和精准扶贫的号召，为国家做贡献，回馈社会。
多年来，公司在快速发展的同时，一直致力于社会公益事业，在扶贫行动中，领航者积极组织公司的全体员工参与消费扶
贫行动，并获得了社会还有行业的认可。
对企业来说，践行社会责任的最大体现，首先是提供合规的产品和优质的服务，领航者一直坚持对精致尊贵生活的不懈追
求，继续为消费者提供最优质产品和服务，继续为消费者创造美好舒适的家居生活体验。领航者表示，领航者和社会责任是从企
业成立之初就融入到我们血液中的，它是我们成长的基因。作为一个全屋定制企业，做好这些是我们的本分。在未来，领航者还
将继续保持扶贫公益初心，也呼吁更多的员工和行业伙伴加入到公益事业中来，共建和谐美好的社会。
Socialwelfare
社会公益
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企业传奇 N A V I G A T O R
第34页
0
第三篇章3Productadvantages产品优势
提供尊贵体验进而缔造品牌传播价值
人性化的员工服务体系为客户
精雕细琢﹄的工匠产品设计理念和专业化
领航者全屋定制秉承﹃独具匠心
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30
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产品优势
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R
专
注
设
计
精
于
品
质
FOCUS ON DESIGN
AND QUALITY
第36页
Pioneerstarter
拓者⾸发
navigator 31
IQOSA新作独特个性美学展现
家 是心的方向Home is the direction of the heart
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32 navigator
产品优势 N A V I G A T O R
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Advancedblack
炫酷⾼级⿊
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这样的设计很高级！
家 是心的方向Home is the direction of the heart
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产品优势 N A V I G A T O R
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Modernminimalism
现代极简
现代风居所，自由而舒适的都市雅宅
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
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产品优势 N A V I G A T O R
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Modernminimalism
现代极简
让生活在质简的中提升气质的美感
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
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产品优势 N A V I G A T O R
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Modernminimalism
现代极简
现代极简，让质感与随性相交融
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
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产品优势 N A V I G A T O R
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Modernminimalism
现代极简
让生活品质极具高雅魅力
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
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产品优势 N A V I G A T O R
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Modernminimalism
现代极简
现代极致黑，演绎质感生活美学
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
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产品优势 N A V I G A T O R
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Modernminimalism
现代极简
现代气质居所-面朝大海的极简优雅
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家 是心的方向Home is the direction of the heart
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