第1页
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土地市场20兰考住宅土地供应情况：2023年截止10月住宅用地成交12宗，累计成交土地面积约366168平方米（约467.5亩），累计成交价78225万元，每亩地价约167.4万元/亩；商业用地成交1宗土地类型 土地编号 土地位置 土地面积 容积率 绿化率限高成交价 每亩地价竞得责城镇住宅用地GTZ2023-08号健康路北侧、胜利街东侧【天晟项目西侧】19660.3平方米 (29.4905亩) 1 ≤容积率≤ 1.8 30 ≤绿地率 <36 3850 万元 130.55 兰考县风雅置业有限公司GTZ2023-07号迎宾大道东侧、陇海路北侧【道南项目】33083.6平方米 (49.6254亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 <54 6460 万元 130.18 河南旺亿置业有限公司GTZ2023-14号考城路南侧、济阳大道东侧【迎宾山庄】262.69平方米 (0.394亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 ≤ 54 75 万元 190.36 河南名筑置业有限公司GTZ2023-13号考城路南侧、济阳大道东侧【迎宾山庄】6912.82平方米 (10.369...
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文本内容
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CONTENTS
目录
01 宏观环境
02 土地市场
03 新房市场
04 趋势预判
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3宏观环境01
第4页
城市规划——城市发展
空间发展方向为“西进、南拓、北展、东控、中优”西进：发展城区西部空间，延续中山路城市西向发展轴线，以商务中心区为核
心，向西扩展城市空间。
南拓：跨越陇海铁路，城市空间向南拓展，建设产业集聚区，优化完善产业功
能，强化产城互动发展。
北展：加强中原油田生活区与兰阳河之间的联系，适度展开城北用地空间，使
原来孤立于主城区的中原油田生活区融入整个城市空间，成为其有机组成部分。
东控：东部地形低洼，东向的经济吸引相对较弱，控制城市空间向东发展。
中优：优化土地使用功能，整合土地资源，更新老城区；改善居住环境，完善
公共服务配套设施和基础设施。
第5页
城市规划——城市发展
5中心城区规划结构“一环、两带、两轴、四区、多中心”一环：是指由公路组成的城市外围环路。
两带：是指沿兰阳河建设的绿化休闲景观带和城市中部的陇海铁路生态防护带。
两轴：是指南北向裕禄大道和迎宾大道发展主轴、东西向兰阳路发展主轴。
四区：是指被兰阳河和陇海铁路线分割而形成的北、西、中、南四个城市组团。
多中心：是指老城区综合中心、北部文体综合中心、南部高铁综合中心。
第6页
城市规划——路网结构
6规划形成“十横、七纵、一环”的方格路网结构“十横”：
兰阳河以北的光裕大道、文体路、兴兰大道，
城区中部的考城路、兰阳路、中山路、车站路，
陇海铁路以南的华梁街、中州路、科技路。
“七纵”：
连接中部组团和南部组团的迎宾大道、
连接中部组团和北部组团的裕禄大道，
以及连接三个组团的黄河路、学院路、济阳大道、文兴路、东明大道；
“一环”是指城区外围的环路。
第7页
城市人口
兰考近4年人口数量基本处于上升趋势，2020年-2022年，兰考县人口数量基本保持在76万左右，人口波动较小；根据第七次人口普查情况，兰考县在整个开封中，人口数量处于第三位。65.29
77.73 76.46 76.49
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2019年 2020年 2021年 2022年
近4年兰考人口数量（万）
第8页
城市城镇化率
兰考近4年人口波动较小，城镇化率呈上升趋势，城市人口对房地产发展的支撑强；城镇化率 24.84% 26.06% 28.35% 26.03% 27.99% 30.02% 31.48% 33.10% 35.60% 37.61% 39.53% 41.63% 43.59% 46.66% 47.98% 48.63%2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
24.84%
26.06%
28.35%
26.03%
27.99%
30.02%
31.48%
33.10%
35.60%
37.61%
39.53%
41.63%
43.59%
46.66%
47.98%48.63%0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%
50.00%
兰考县近年来城镇化率变化情况（%）
城镇化率
第9页
城市城镇化率
9兰考近5年城镇化率在开封中处于第6位，除开封市区外，兰考在开封各县城中城镇率稳居第一；
第10页
城市经济
2022年全县生产总值426.10亿元，近6年全县生产总值整体处于上升趋势；第一产业增加值55.08亿元，同比增长5.0%； 第二产业增加值189.79亿元，同比增长6.0%；第三产业增加值181.23亿元，同比增长2.8%。
308.32
343.06
381.1
370.37
406.76
426.1
9.50%
8.10%
7.60%
1.30%
7.60%
4.50%
0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%10.00%0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
地区生产总值（GDP）完成情况
生产总值（GDP）（亿元） GDP增速（%）
第11页
11全县固定资产投资整体趋于上升趋势，2020年增速处于最低水平；2022年第一产业投资同比下降34.8%，占比7.1%；第二产业投资同比增长46.0%，占比42.1%；第三产业投资同比增长9.8%，占比50.8%。
城市经济——固定资产投资趋势
2022年全县房地产开发投资同比下降6.6%，其中住宅同比下降3.7%，商品房销售面积145.12万平方米，同比增长7.9%。【持续去化库存】13.70% 13.20%
10.00%
6.30%
12.00%
13.60%
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
8.00%
10.00%
12.00%
14.00%
16.00%
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
固定资产投资增速（%）
第12页
城市经济——规模以上工业增加值
兰考县规模以上工业增加值增幅近五年在开封中稳居前三，带动当地经济发展、解决当地就业问题；
第13页
13全县居民消费价格总水平同比上涨3.8%，商品零售价格同比上涨3.5%。城市经济——全县居民消费水平
2.30% 2.40%
2.70%
3.10%
3.30%
3.50%
3.70% 3.80%
4.00% 4.00% 3.90% 3.80%
0.00%
0.50%
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
3.00%
3.50%
4.00%
4.50%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
CPI（%）
第14页
142022年，全县社会消费品零售总额226.10亿元，同比增长1.9%。近6年社会消费品零售总额大幅增长，整体趋势处于上升水平；
城市经济——全县社会消费品零售总额
106.45
179.39 200.47 198.82 221.89
226.1
13.20%
11.70% 11.70%
-0.80%
11.60%
1.90%-2.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%0
50
100
150
200
250
2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年社会消费品零售总额及增速
总量（亿元） 增速（%）
第15页
15兰考县近4年居民可支配收入大幅增长
2022年全县城乡居民人均可支配收入23449元，同比增长6.9%；城镇居民人均可支配收入31302元同比增长4.7%；农村居民人均可支配收入18214元同比增长8.5%；城市经济——居民可支配收入
18228
19203
21927
23449
0
5000
10000
15000
20000
25000
2019年 2020年 2021年 2022年兰考县居民近4年可支配收入
第16页
楼市政策
169月21日，河南省开封市兰考县发布《兰考县促进房地产市
场发展十条措施》，涉及公积金、税收优惠等。自政策发布
次日起至2024年3月31日（含当日），住房公积金首套房执
行20%首付比例，最高贷款额度上调至60万元；对于引进
的高层次人才在县域内租赁自住住房提取住房公积金的，可
按照实际支付房租金额提取住房公积金。
1. 分期缴纳土地出让金。
2. 推行二手房“带押过户”。
3. 合理确定公建设施计容面积。
4. 推动规划土地核实分期验收。
5. 满足合理融资需求。
6. 优化住房公积金使用政策。
7. 优化商品房预售资金缴用流程。
8. 支持团购在售商品住房。
9. 地下空间办理产权登记。
10. 延长商品房契税、个人所得税优惠。
第17页
宏观环境小结
城市规划与发展：
兰考作为郑开同城化东部示范区、
豫鲁交界区域性中心城市及开封
副中心城市，空间发展方向为
“西进、南拓、北展、东控、中
优”，向西扩展城市空间，大力
发展西区新城区。
01
城市经济发展：兰考近年来城市人口整体趋于上
升趋势，近6年全县生产总值整
体处于上升趋势，社会消费品零
售总额大幅增长，居民可支配收
入近四年来整体处于上升水平。
整体经济水平呈上升趋势，但
2022年全县房地产开发投资同
比下降，商品房销售面积同比增
长；将兰考建设成历史文化底蕴
深厚、城市特色鲜明的郑汴洛工
业走廊东部节点城市和开封市域
东北部中心城市。
02
楼市政策：政府发布《兰考县促进房地产市场发展十条措施》激发房地产市场活力，进一步提振市场信心，促进房地产市场平稳健康发展；03
17
第18页
土地市场02
第19页
19兰考县近3年土地成交数据
类别
土地成交
（宗）
成交土地面积
（平方米）
成交土地面积
（亩）
成交总价
（万元）
每亩地价
2021年 21 723842.73 1114.1675 134270 120.511503
2022年 20 855443.63 1283.1656 181834 141.7073525
2023年 12 366168.25 467.4672 78225 167.3379437
120.511503
141.7073525
167.33794370
20
40
60
80
100
120
140
160
180
2021年 2022年2023年住宅用地成交均价（亩/万元）土地价格：兰考县近3年来土地成交均价呈上升趋势，每年均上涨20万元/亩；土地市场
第20页
土地市场
20兰考住宅土地供应情况：2023年截止10月住宅用地成交12宗，累计成交土地面积约366168平方米（约467.5亩），累计成交价78225万元，每亩地价约167.4万元/亩；商业用地成交1宗土地类型 土地编号 土地位置 土地面积 容积率 绿化率
限
高
成交价 每亩地价竞得责城镇住宅用
地
GTZ2023-08号
健康路北侧、胜利街东侧
【天晟项目西侧】
19660.3平方米 (29.4905亩) 1 ≤容积率≤ 1.8 30 ≤绿地率 <36 3850 万元 130.55 兰考县风雅置业有限公司GTZ2023-07号
迎宾大道东侧、陇海路北侧
【道南项目】
33083.6平方米 (49.6254亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 <54 6460 万元 130.18 河南旺亿置业有限公司GTZ2023-14号
考城路南侧、济阳大道东侧
【迎宾山庄】
262.69平方米 (0.394亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 ≤ 54 75 万元 190.36 河南名筑置业有限公司GTZ2023-13号
考城路南侧、济阳大道东侧
【迎宾山庄】
6912.82平方米 (10.3692亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 34 ≤绿地率 ≤ 54 1870 万元 180.34 河南名筑置业有限公司GTZ2023- 04号
考城路南侧、玉虹街西侧
【迎宾山庄】
11527.6平方米 (17.2914亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 ≤ 54 3130 万元 181.01 河南名筑置业有限公司GTZ2023-12号 金沙街西侧、文明路北侧 31623.15平方米 (47.4347亩) 1 ≤容积率≤ 1.8 30 ≤绿地率 ≤ 36 5000 万元 105.41 兰考县兰仪山水实业有限公司GTZ2023-11号 金沙街西侧、平安路南侧 49223.98平方米 (73.836亩) 1 ≤容积率≤ 1.8 30 ≤绿地率 ≤ 36 7800 万元 105.64 兰考县兰仪山水实业有限公司GTZ2023-03号 学院街东侧、健康路南侧 20149.29平方米 (30.2239亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 <54 3930 万元 130.03 河南捷益置业有限公司GTZ2022- 05号 健康路南侧 31785.33平方米 (47.678亩) 1.2 ≤容积率≤ 1.8 30 ≤绿地率 ≤ 36 7160 万元 150.17 兰考县兴兰置业有限公司GTZ2023- 02号 仪城街东侧、人民路北侧 54523.38平方米 (81.7851亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 <54 10660 万元 130.34 河南捷益置业有限公司GTZ2023- 01号 济阳大道东侧【富力新城】 51365.16平方米 (77.0477亩) 1.2 ≤容积率≤ 2 35 ≤绿地率 ≤ 54 13150 万元 170.67 河南富力置业有限公司GTZ2022-17号 兰坝街东侧、晨光路北侧 56050.95平方米 (84.0764亩) 1.2 ≤容积率≤ 1.8 30 ≤绿地率 ≤ 36 15140 万元 180.07 兰考县富兰实业有限公司商业用地 GT2022-45号 106国道西侧、兰考干渠北侧 4088.45平方米 (6.1327亩) 容积率≤ 0.8 20 ≤绿地率 ≤ 12 800 万元 130.45 兰考县城市建设投资发展有限公司
第21页
成交地块分析
21GTZ2023-08号
GTZ2023-07号
GTZ2023- 04号
GTZ2023-13号
GTZ2023-14号
【迎宾山庄】
GTZ2023- 01号
【富力新城】
第22页
新房/商业市场03
第23页
开封新房市场23
第24页
开封市场 | 政策篇：延续宽松政策环境，仍有较大可操作空间24上半年开封政策延续去年宽松环境，取消不必要的需求限制，
极大可能释放居民的住房需求。
春节过后，颁布促进经济稳定向好政策措施 89 条，以恢复经济
生产为主要任务，延续补贴政策、优化二套房认定标准，鼓励
商品房团购等；
2 月底，开封同步启动“存量房过户”政策；
5 月份开封市出台十条措施，支持高校毕业生留汴来汴就业创
业，并对留汴人才购房提供最高 80 万的公积金贷款额度，对博
士后高端人才补助的 50%给予安家费，进一步留住人才推动高
质量发展。
第25页
开封市场 | 新房篇：需求释放后回归平稳，筑底仍需夯实25Ø 供应方面缩量显著，上半年供应 19.81 万㎡，同比去年同期下降 41%。一方面是受到春节假期复工延迟影响；另一方面在于项目自身积压存量较大；最后是近两年成交的土地仍大多处于待开发阶段，尚未入市。Ø 成交量方面回升乏力，上半年成交 59.42 万㎡，同比去年同期下降 26%。疫情放开后，2月份客户需求快速释放，单月成交 17 万㎡，3 月份以后市场发动力略显不足，单月成交均在 7-11 万㎡，多数项目来访成交量下降，案场表现也是客户退潮，但典型热销项目如永威梅隆琚、绿城春江明月、汴京熙华府等项目成交量仍有保障。Ø 成交价格筑底回升，上半年成交均价 6749 元/㎡，同比去年上升 4.7%，但仍未回到2021年前水平。
第26页
开封市场 | 房企篇：海马、永威销量霸榜，未来“天字系”继往开来26海马地产深耕开封 5 年，凭借在售海马公馆的二期、
三期，在众多品牌房企扎堆的开封市场，占据开封
市场成交榜首，坚持用品质说话，打造出来的海马
公馆成为开封得品质标杆之一。在延期、停工时有
发生的开封市场，海马公馆二期用提前 76 天的交付
实力再次提交了一份完美答卷。
永威梅隆系从梅隆公馆开始，一直致力于打造新区
品质人文住宅，当前主力在售梅隆琚和梅隆上院在
开封西区销量一直领先。
未来地产凭借上半年西湖天胤 1800 套住宅高品质
交付，在地产圈赚足了流量和口碑，为下半年未来
系第三子——未来天澄的入市打下坚实的基础。
第27页
开封市场小结
27政策层面仍将持续筑底修复，期房安全性面临较大考验开封上半年市场整体表现为动态修复的行情，1-2 月叠加疫情消散利好、返乡置业高峰，市场迎来短暂性的快速回温；但受市场需求及购买力有限，更大力度的利好政策未现，3 月份之后楼市开始回调，市场信心依然处于历史相对低位。
下半年预计开封市场依然会延续动能修复进程，且随着现房/准现房房源越来越少，在市场信心尚未完全恢复之前，期房安全性将面临更大考验；
第28页
兰考新房市场28
第29页
兰考市场
项目/类别 月均销量售价2023新入市
主力项目
翰林府 40-50套4480-4900元/㎡东方花园里 10-15套5200元/㎡地利山·南苑 8-10套高层5800-洋房6800元/㎡迎宾山庄 8-10套5800-5900元/㎡富力新城 8-10套5800-6100元/㎡桃李春风 入会阶段历年兰考
快销项目
桃李上院（兰城熙苑二期） 8-10套5200-5500元/㎡地利山【尾盘】 20-30套5600-5800元/㎡兰城熙苑【尾盘】 10-15套4300-4600元/㎡建业·百城天地【尾盘烂尾】 20-30套4800-5100-5700元/㎡兰阳雅居 10套5000-5300元/㎡改善项目
兰阳府 3-5套6000-6300/㎡朝阳府 3-5套6500-7000/㎡五大社区
清风雅居
无动作5200-5500元/㎡梦泽园 5200元/㎡梧桐里 4500元/㎡嘉和苑
书香名邸 4600元/㎡地利山
地利山·南苑
翰林府
桃李春风
东方花园里
迎宾山庄
富力新城
桃李春风
百城天地
兰阳府
朝阳府
兰城熙苑
第30页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府11层小高：4800-4900元/㎡特价房：4480元/㎡月均成交套数：40-50套桃李春风0元入会，五千抵两万排号100左右富力新城【刚需位置，改善价格】产品配套好11层/16层/17层小高： 5800-6100元/㎡月均成交套数：10套地利山【尾盘】 17层小高：5600-5700 （2层/顶层）月均成交套数：7套地利山·南苑【新开】 11层/16层/17层小高：高层6000多元/㎡洋房7000多元/㎡国庆开盘 市调销售整盘一半迎宾山庄【刚需位置，改善价格】 5800-5900元/㎡月均成交套数：13套东方花园里5200元/㎡国庆开盘市调销售200套
第31页
项目库存
31兰考各项目项目目前剩余约6180套库存，整体去化压力较大，除烂尾项目（康桥）及五大社区库存外市场中主力销售项目剩余4300套房源，五大社区剩余约540套房源（不含嘉和苑数据及五大社区后期未开发地块）；数据来源:市调项目总体量 1700 1501 507 595 500 600 680 500 560 384 462 2100 627 1966 4982 1197 3736库存剩余量(套） 1450 1300 365 300 400 200 85 400 18 70 200 850 0 340 65 0 136翰林府 康桥 富力新城 桃李上院 东方花园里 迎宾山庄 地利山 地利山·南苑 兰阳府 朝阳府 桃李上院 兰阳雅居 兰城熙苑 清风雅居 梦泽园梧桐里书香名邸1450
1300
365 300
400
200
85
400
18
70
200
850
0
340
65 01360
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600
2800
3000
3200
3400
3600
3800
4000
兰考住宅项目剩余库存量
第32页
兰考近年来头部项目热销原因分析项目 项目货量 开盘期 剩余库存 销售周期 月均销售量 热销情况分析翰林府 1700 2023年7月开盘 1450
3个月
（截止23年10月）
40-50
1、价格低，翰林府位于兰考东，位置较偏，价格低于兰考市场整体水平；2、营销包装加持，高端售楼部及项目配备景观示范区、工程形象展示区、样板间展示；3、产品设计佳，翰林府项目所有楼栋全部为11层小洋房，一梯两户设计；4、销售期兰考房地产处于真空期，市场无竞品项目；地利山 680
2022年6月18开盘
前期蓄客半年
80
16个月
（截止23年10月）
40-45套
1、拥有一定老客户基础。天时湾项目销售期间项目口碑较好；2、两地块开发销售连贯性强，地利山项目蓄客及开盘期间，天时湾项目尚处于尾盘销售期；3、客户体验较好。地利山项目新盖售楼部且售楼部门前配置部分景观示范展示区；4、工期快。
5、产品设计佳。地利山项目全部为一梯两户产品设计；兰城熙苑 630 2021年5月1开盘 0
21个月
（截止23年2月）
25-30套
1、价格低，兰城熙苑位置偏，销售期间市场价格较低；2、合作分销早；
3、营销包装加持，项目配备景观示范区及样板间展示；建业·百城天地 1160 2020年9月开盘 0
21个月
（截止22年6月）
50-55套
1、建业口碑；
2、老城区位置加持；
3、阶段性特价房，价格战优势推广，销售价格较低；4、客户体验好，建业新售楼部；
5、初期工期较快；
第33页
形象展示
33新开发项目形象展示充足，景观示范区/美学售楼部等，新项目均较注重形象展示及客户看房体验。东方花园里 翰林府 桃李春风
地利山·南苑 迎宾山庄 富力新城
第34页
*
项目 东方花园里 翰林府 桃李春风 富力新城精装大堂
楼栋入户大堂地铺瓷砖、
墙砖上墙
精装入户大堂 精装入户大堂人车分流 √ √
社区直饮水系统 √
智慧社区 √ √
√
（人脸识别/电梯定层/智能
迎宾灯/物业一键报修/雾森
系统/智能驱蚊系统/可视对
讲/24小时红外监控）
√
全龄活动场地 √ √
其他
中心景观，儿童游乐，健康跑
道
下沉中央广场
6000㎡阳光花园
社区会客厅、青林茶舍、轻氧花园、健康跑道配套对比
第35页
*
项目 东方花园里 桃李春风 富力新城入户门 一线品牌进户门 1.2米钢制入户门 2.26*1.16超大品牌入户门门锁 高端指纹密码锁 智能指纹门锁 华为智选青稞智能锁窗材 断桥铝双层中空玻璃 双层断桥铝窗户 断桥铝双层中空玻璃地暖 双气入户可视对讲 楼宇对讲电梯品牌 品牌电梯、定层刷卡 通力电梯开关插座 品牌插座 品牌插座产品配套对比
第36页
市场分析——产品特征
桃李春风 翰林府 康桥九溪天悦 东方·花园里 地利山南苑富力新城兰考新项目户型设计均较相似，产品同质化。三面宽四面宽、私家电梯厅、南北双阳台，高赠送，宽厅设计基本为项目产品标配。
3+1室两厅两卫142㎡
三室两厅两卫128㎡
四室两厅两卫140㎡
三室两厅两卫119㎡ 三室两厅两卫119㎡
四室两厅两卫141㎡
三室两厅两卫127㎡四室两厅两卫138㎡ 四室两厅两卫145㎡三室两厅两卫122㎡ 三室两厅两卫128㎡四室两厅两卫142㎡
第37页
市场分析——产品配比
市场上在售主力户型多为三房；面积段多为120-140㎡左右三房产品；140㎡以上多为同项目洋房刚改产品作为搭配销售。两个改善项目兰阳府/朝阳府户型面积段偏大，户型面积全部为130㎡以上三房/四房/4+1室产品；各项目产品面积配比
类别（㎡） 100-110 110-120 120-130 130-140 140-150 150-180 180-200
翰林府 √ √ √
东方花园里 √ √ √ √
地利山·南苑 √ √ √
迎宾山庄 √ √ √ √
富力新城 √ √
桃李春风 √ √ √
桃李上院 √ √ √ √
兰阳雅居 √ √ √ √
兰阳府 √ √ √
朝阳府 √ √ √
29%
55%
80%
75%
67%
67%
75%
83%
75%
67%
57%
45%20%25%33%33%25%17%25%33%14%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%80%90%100%朝阳府
兰阳府
兰阳雅居
桃李上院
桃李春风
富力新城
迎宾山庄
地利山·南苑
东方花园里
翰林府
各项目户型配比情况三房两厅两卫 四房两厅两卫 4+1两厅三卫
第38页
兰考新房市场 重点热销项目情况东方花园里项目名称 东方花园里
人民路黄河大道西南角 国庆开盘市调销售200套基本参数
开发商
兰考县建西房地产
开发有限公司
占地面积 100亩面积 105-138㎡ 产品优势
户户面积大赠送，高利用率、全龄设计建筑面积 约21万㎡ 层数 洋房2栋，27层高层8栋楼栋数
10栋楼 围合式空间布局
（洋房2栋，27层高层8栋）
梯户比 一梯二，一梯一容积率 1.99 总套数
项目配套
外部
教育资源：周边西街小学、裕禄小学、兰阳一小、济阳学校、星河中学、兰考一高商业/医疗/生态配套：红星美凯龙、兰美时代购物广场。妇幼保健院、新中心医院。内部
中核五院操刀打造新中式风格建筑，兰考唯一6000㎡阳光花园楼栋入户大堂地铺瓷砖、墙砖上墙
公共设施的节能设计、智能化安防系统，门禁系统、闭路监控系统、车辆出入智能识别系统、智能背景音乐系统，
1#7#百米楼间距
目前推售
情况
目前推售房
源
十一国庆新开盘，景观示范区开放销售政策 2%优惠、砸金蛋销售价格 5200
第39页
兰考新房市场 重点热销项目情况东方花园里“规划好、学校好、公园好、户型好”
第40页
兰考新房市场 重点热销项目情况东方花园里u 项目择址兰考相对比较高
的地势之上，抬高小区地面，
给业主更高阶的人生体验，
同时，建筑为公园让渡空间，
成就兰考少见的6000平小区
花园景观示范区
u 工程形象
第41页
建面约105-115㎡经典畅销户型（中间户），高赠送、空间布局合理，最大化提升空间使用率兰考新房市场 重点热销项目情况东方花园里
第42页
断桥铝窗户、高端指纹密码锁、双层中空玻璃、
兰考新房市场 重点热销项目情况东方花园里
第43页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府项目名称 翰林府
仪城路与人民路交汇处 月均40-50左右基本参数
占地面积 190亩 绿化率35%建筑面积 30万方 总套数1739户楼栋数 34栋 层数11层纯洋房一梯两户容积率 1.98 纯商品房无安置房项目配套
外部 周边学校：先锋小学，周边医院：新中心医院内部 中心景观，儿童游乐，健康跑道，智能安防系统目前推售情
况
目前推售房
源
15#11#25#27#3
8# 面积段119-131-140㎡销售价格 4480-4900
翰林府：东关高品质学区房 新二高北侧 四校环绕
第44页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府竞品项目情况分析
Ø 工期线：22年8月底启动拆迁，23年2月动工6月封顶，23年10月一期全部封顶开始外立面工程；Ø 销售线：22年10月开始蓄客，23年4月招人启动销售，6月营销中心开放，7月2日盛大开盘；Ø 销售情况：开盘至目前累计销售250套。开盘前项目排号200多户，转大定70%以上；Ø 营销配合：项目自销，内场+外拓团队配合（外拓奖励4千/套）
Ø 营销动作：乡镇放电影、乡镇超市展点、乡镇墙体广告、兰考县城墙体+街道大牌
第45页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府竞品项目情况分析
项目以东乡镇成交为主自访
（路过）
30%
拓客
（外场）
50%
全民
20%
成交渠道分析
县城客户
30%
乡镇客户
70%
成交客户区域分析
Ø 项目无分销重外拓，项目成交以拓客为主；
Ø 东关项目，片区内无楼盘竞争，成交客户以项目以东乡镇客群为主（如红庙、仪封、葡萄架、闫楼）；
第46页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府户型鉴赏——11层纯洋房一梯两户产品
第47页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府营销展示包装展示——道路两侧绿化、景观示范区、售楼部装修
第48页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府营销展示包装展示——工程展示、样板间通道包装
第49页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府营销展示包装展示——样板间展示
精装清水样板清水样板
第50页
兰考新房市场 重点热销项目情况翰林府营销展示包装展示——小区大门及景观展示
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