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韩加保洁柜·抖音运营策划案
2021年3月
作者: 4409
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文本内容
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• 自2015年，中国居民收入水平不断提高，人们对商品的 消费需求开始从低级向高级转变；
• 中国 线上电商的蓬勃发展，为消费品牌的崛起提供了优质渠道，使其能更快速、精准地触达
消费人群；
• Z世代（95后、00后） 登上历史舞台，新兴消费群体对个性化、定制化、品牌价值观等方面 有
更多的追求。 分析
Z时代（95后、00后）
• 人口数量：2.6亿
• 人群特征：互联网原住民、
懒宅、善于分享
• 消费特征：个性悦己、二次
元、颜值至上、乐于尝鲜、
为兴趣/偶像买单、养生达人
抖音短视频APP
• 抖音日活用户破6亿
• 抖音整体画像，男女较均衡，
19-30岁TGI高
• 抖音用户偏好视频类型上，
演绎、生活、美食类视频播
放量较高
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普通保洁柜卖点：收纳、烘干、保洁多以
好物推荐、开箱测评、产品解说 为主要方式
分析
同类保洁柜卖点：紫外线杀菌、安全健康多以
好物推荐、开箱测评 、产品解说为主要方式
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账 号 定 位 1
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STEP 1. 开通1个抖音账号，简单设置
简介及头像，并进行日常使用，包括观
看视频、点赞、评论、观看直播，以此
增加账号权重，提高账号活性
STEP 2. 一周内间隔发布两至三条
视频，检测视频数据是否可观，以
此检验账号权重
STEP 3. 账号权重及活性稳定后，
根据内容输出的侧重点，修改账号
名称、简介、背景图
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• 账号名称：韩加旗舰店（暂定）
• 账号定位：企业官方账号
• 内容：多以产品介绍、产品拆解、产品测评
等硬性视频内容，介绍企业产品
方案一
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• 账号名称：健康生活家（暂定）
• 账号定位：主打人设，专注内容
• 内容：以剧情演绎为主要呈现方式，根据数
据的浮动制定不同的内容策略与倾向，以软
性植入方式培养用户心智
方案二
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内 容 规 划 2
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主要内容组成 突出产品 UV紫外线强效杀菌、热风循环烘干消毒、有效杀灭大肠杆菌和金黄金
色葡萄杆菌、负离子净味、健康、安全守护卫士
开箱测评 Q&A（产品讲解） 产品拆解 情景剧
少女般的画外音，
加上简约梦幻的滤镜，
搭配时下轻快流行的
配乐，
辅以场景使用展示，
产品形容
根据节日节点、使用
痛点，
编写如“新居入住送
礼清单”、“测一测
你的碗柜够干净吗”
等标题，
进行产品展示及推荐
品牌方产品经理现身
/产品体验馆，为产
品进行打call，
讲解产品设计原理及
理念，
彻底培养用户心智
根据产品使用场景及
特性，
设立男女主颜值爆棚
的cp感，加上剧情的
助推，对产品进行软
性植入
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DOU剧《吃饭吧，XX！》（暂定名）
• 角色1：职场的TA，爱幻想，爱看浪漫小说，一枚吃货，不会做菜但
是很喜欢在厨房捣饬，号称“黑暗料理小能手”
• 角色2：中级厨师，八块腹肌英俊美男子，精通多种菜式，但遇到工
作瓶颈，初见沉默忧郁，熟知是个资深逗比，嘴碎
• 场景：TA用第一份工资租下的小窝，房间装修色调及搭配温馨宜人，
一厅一房一厨房
• 故事梗概：TA在网上种草并购买了韩加保洁柜，一晚下班后，又累
又饿的TA又尝试做了几道菜，看着准备出锅的一道道黑乎乎的东西，
TA发出了第101次叹气，走到韩加保洁柜前，拿出了碗筷，一扭头，
发现一个正在做菜的男人出现在她面前，厨房里还摆着几道色香味
俱全的菜式，随即发生了一系列的故事……
• 目的：通过剧情故事，实现产品的软植入，达到种草培养心智的效果
吃饭吧，XX！
一柜定情
我向你奔赴而来
你就像星辰大海
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发 展 规 划 3
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开箱测评 Q&A 产品拆解
通过开箱测评、Q&A、产品拆解等硬性
内容输入，直截了当讲解产品原理、特
点，以及通过比对市面产品，放大产品
优点，科学有理的种草
情景剧
DOU剧的输出，利用剧情人设，孵化产
品口碑，从而为后续直播曝光，剧情的
设定根据大促节点、节日节点进行定制，
配合直播输出，从而搭建种草-收割的销
售链路
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通过前期对账号的孵化，账号数据稳定后，开启直播活动，
邀请相关达人主播进行直播带货
工厂直播&生产线直播 达人带货直播
配合平台促销节点、店
铺促销节点，利用前期
短视频种草的沉淀，直
播收割促成店铺GMV
增长
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方 案 预 期 4
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运营效果预估
月
度
周度 运营重点 播放增量 点赞增量 粉丝数增量 点击购物车 备注
4月
第一周 账号养护 0 0 0 0
后期会根据店
铺实际数据进
行实时调整
第二周 账号养护 0 0 0 0
第三周 发布两条视频测试 2000 100 100 10
第四周 达人打造（VLOG等三条） 5000 500 500 20
5月
第一周 产品视频上线（三条） 5000 500 900 20
第二周 达人及产品视频（各两条） 5000 500 1400 20
第三周
DOU剧上线（两条）
+达人视频（两条）
20000 2000 2100 80
第四周
DOU剧上线（两条）
+达人视频（两条）
50000 5000 3000 200
6月
第一周
DOU剧上线（两条）
+产品视频（两条）
100000 10000 4000 400
第二周
DOU剧（上下两集）
+产品视频（两条）
150000 15000 5000 600
第三周
DOU剧（上下两集）
+产品视频（两条）
100000 10000 6000 800
第四周
DOU剧（上下两集）
+产品视频（两条）
150000 15000 7000 1000
共36条 视频 337000 33600 30000
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服务内容
序号 项目 服务内容 数量
1
账号运营
账号开通 账号开通、维护 1个
2 企业号认证 企业/品牌认证申请（认证费用由商家承担） 1个
3 账号设置 名称设定、简介设定、页面背景图设计等 1季度
4 权限开通 长视频、直播、购物车、商品橱窗、POI 1次
5
内容策划
风格人群分析 根据品牌背景、产品调性、款式、风格、年龄、分析目标用户群体 1季度
6 视频内容定位 结合产品进行视频的风格定位 1季度
7 品牌IP化 品牌内容营销 1季度
8 IP人设策划 认识培养定位策划 1季度
9 脚本策划 剧本编写（剧情剧本or种草视频or达人推荐等） 36条
10
推广运营
评论互动 个性化用户留言互动、回复等 1季度
11 视频曝光 抖音视频总播放量达400000+ 1季度
12 视频点赞量 抖音视频总点赞量达36000+ 1季度
13 吸粉 粉丝增量30000+ 1季度
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